5月11日，梦洁家纺正式宣布与薇娅达成品牌战略合作。家纺即闪因搭上“淘宝第一主播”薇娅，签约在其直播光环下，薇娅梦洁股份股价一路攀升，市值期间出现8个涨停。暴涨崩但从上周五开始，亿股亿随风向却急转直下。东套今日（5月25日），现近继上一交易日大跌7.87%后，梦洁梦洁股份连续第二日闪崩，家纺即闪这次直接跌停，签约且收盘时仍有于29万手卖单封死。薇娅 来源：77度 5月11日，梦洁家纺正式宣布与薇娅达成品牌战略合作。 根据公开的合作内容显示，梦洁股份将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。 因搭上“淘宝第一主播”薇娅，在其直播光环下，梦洁股份股价一路攀升，期间出现8个涨停，5月8日至5月21日累计上涨幅度高达124.13%，市值从32.78亿元一度拉升至77.32亿元，吹升45亿市值。 但从上周五开始，风向却急转直下。今日（5月25日），继上一交易日大跌7.87%后，梦洁股份连续第二日闪崩，这次直接跌停，且收盘时仍有于29万手卖单封死。 值得注意的是，虽然梦洁股份董事长姜天武强调梦洁股份不是为了蹭热点，但公司第二大股东伍静已经在股价异动期间趁机套现。而她的另一个身份是姜天武的前妻。 01 薇娅6次带货销售1281万 支付佣金317万 5月18日深交所曾对梦洁股份下发问询函，22日晚间梦洁股份的回复终于公告披露。出乎意料的是，带货女王的成绩，却不算突出。 梦洁股份回复函中显示，与薇娅共合作7次，除5月18日直播销售公司产品因结算周期原因暂未结算外，其余6次带货销售总额1281.37万，而累计支付佣金为317.46万元，意味着已结算的6场直播，平均每场佣金高达52.91万元。 据梦洁股份透露，公司与谦寻文化的合作，主要是根据“薇娅”粉丝的反馈，有针对性的进行产品开发，增加公司产品进入“薇娅”直播间销售的频次，有利于提升公司产品销量和品牌知名度。公司仍然是通过“薇娅”直播间等平台直播销售公司产品，并按约定支付策划费以及销售佣金。 之前股价连续涨停时，梦洁股份曾“谦虚”地表示——“此次合作不会对公司生产经营产生重大影响。”现在看来，梦洁股份的这番表述依然是有所水分。 相比于梦洁股份2019年26亿元的营收而言，与薇娅的3场合作收入，仅占其总收入的0.3%。以此乐观测算，假设薇娅与梦洁股份的直播场次一年为12场，其直播收入也仅为3200万元，占其公司营收1.2%。 而剔除合作费用，再剔除产品实际成本，梦洁股份实际的利润空间将更加微小，甚至更多是赔钱赚吆喝的买卖——对公司生产经营的影响可以说是“微乎其微”。 02 股东减持逼近亿元 完美收割套现走人 而在直播销售不达预期的另一面，梦洁股份股东还在不断减持。 5月12日开始，公司二股东伍静开始减持公司股份。截止5月22日，伍静通过集中竞价交易减持公司股份719.91万股，占公司总股本大的0.94%，通过大宗交易减持公司股份700万股，占公司总股本的0.92%。 5月14日，公司董事张爱纯之子周瑜通过集中竞价交易减持了公司股份76,959股，占公司总股本的0.01%。 5月15日、5月19日、5月20日和5月21日，公司副总经理成艳及其配偶张戬通过集中竞价交易累计减持了公司股份140366股，占公司总股本的0.02%。 记者统计，5月以来（梦洁股份股价上涨期间），公司持股比例较高的股东、董监高及其关联人累计减持数量高达1441.65万股，占总股本比例为1.89%，套现总金额9822.09万元。 这一系列操作难以打消很多人的疑问，而且这其中还有诸多诡异的细节。 尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日——5月8日，其却突然拉出涨停板，成交量比平时骤然放大7倍，大约有7000多万资金先知先觉布局其中。 一个周末之后，5月11日梦洁股份与薇娅所在的谦寻文化签约了。协议签署完成后，梦洁股份公司品牌宣传部门向媒体推送了相关的内容。次日开始，梦洁股份继续涨停。 如果翻看梦洁股份的龙虎榜信息，我们也许更会发现，这是一场游资收割中小散户的套利游戏。 03 梦洁主业经营较平淡 直播很难带来实质影响 倘若没有搭上网红直播带货，梦洁股份平淡的业绩显然掀不起如此巨浪。 梦洁股份于2010年登陆A股，主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供家居生活服务，旗下共11家全资子公司和1家控股子公司，拥有梦洁（MENDALE）、寐（MINE）等自主品牌。 2017年到2019年，尽管梦洁股份营收从19.34亿元增长到26.04亿元，但是公司净利润表现却不尽人意，凸显业绩疲态。 具体而言，2017年到2019年，梦洁股份营收分别为19.34亿元、23.08亿元、26.04亿元，同比增长33.69%、19.35%、12.8%；归母净利润分别为0.51亿元、0.84亿元、0.85亿元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分别同比增长64.61%、1.19%。 财报显示， 2019年家纺四大龙头的营收分别为罗莱生活48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元，梦洁股份26.04亿元。 今年一季度，梦洁股份营收和净利润双双下滑，公司营收为3.63亿元，净利润为3057.18万元，同比下滑幅度分别为34.63%，46.63%。 如此看来，直播很难对其经营带来实质性的影响。直播很美，但家居直播目前主要还是靠低价、促销等引流、变现，它不能从根本上解决问题。 回过头来看，近两个交易日梦洁股份股价累计下跌超17%，市值蒸发12亿元。而现在看来，这并非终点，股价很可能还将一路下跌...... 那些凭热度炒起的虚幻股价，终归会凭实力全部抹去。
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